创业开银饰店赚钱月入4万，许师长教师的银饰店位于人来人往的南京夫子庙。别看小店不足10平方米，月盈利却能达到4万元，个别时辰也能赚2万多元。说严重点，他一个月能赚别人一年的钱。可银饰店实在不算甚么奇怪生意，如此高的盈利是若何做到的呢？重要的诀窍就是不跟风，让这门寻求共性消费的生意加倍共性化，让这个不轻易出销量的小生意产生较大的销量。

品种不跟同业风，火伴行业跟风紧。银饰属于时尚生意，风行趋向个别两年就一变。紧跟行业风行趋向，应当每个经营者都明确。个别小店抓风行品种的重要编制就看进货渠道主推甚么品种，一看市道上这个品种多了就多进点货。但这类编制只能说是被动的跟风，即是是把本人的命运交给了别人。事实上，60%以上的这类小店经营景象都不太好，赔钱的很多，要么慢市场半拍，要么由于竞争大导致压货严重，周转不灵。还有一种抓风行的编制是本人淘货，寻求共性。采用这类编制获得成功的很多，但这类共性过于着重店东的小我欢兴奋乐爱好，发卖分歧毛病路的风险斗劲大。当然单品利润斗劲高，但货源不不变，销量上不去，整体盈利也不会太好。

许师长教师银饰店的品种跟风编制跟这两种编制可以说“形似而神不似”，概况上是两种编制的连系，但内在是存在分歧的。他是若何做的呢？

第 一，不跟本行跟“外行”。

不论做甚么生意紧跟行业风行都是的，银饰店也不破例。但个别只盯着本行业内的事，可许师长教师则否则。他跟风风行的重要方针是其他相干行业，即“外行”。从而成立分歧又保障了销量。

他的品种重要跟的是服装行业的风行风，看年轻人的服装风行甚么，他就选择合适的银饰搭配品种。尽人皆知，年轻人的服装风行特点根底上一年一变，甚至一个季节一变，转变频率是银饰行业本人的一倍以上。这就带来两大好处：一是服装风行转变快，消费频率快，带动搭配银饰的消费频率前进，销量自然前进；二是消费者若是选择用银饰搭配衣饰，可遭遇的价格较高，而且价格敏感度不高，能前进利润。

对于服装搭配甚么银饰好，许师长教师有着丰富的经验。由于他之前在外企做服装设计多年，抓风行趋向准，国内国外的特点也都明确。今朝他的一半银饰都来自国外，以意大利、法国、日、韩，以及东南亚一些国家占大都。进货编制也不难，从厂家网购、伴侣代进货，有时本人也亲身去。个别一次进货1万—10万元不等。

许师长教师说：“找个好火伴能盘活一盘生意。首饰和古装是的好火伴。女人一贯钟情于买首饰配衬衣物，首饰业可谓是常青行业。”

第二，不跟小我跟“名人”。

很多小我银饰店店东靠本人的眼力淘货，许师长教师感应沾染小我眼力只能代表一小部分顾客，而借助“名人”的眼力则是代表一多量人。说得更明确些，以文娱圈为主的“名人”对饰物气焰的眼力，常常能活络一个风行潮水，带动一多量人去买近似的品种。所以许师长教师当然已经年过四十，但他所体味的歌星、影星的景象，个别“90后”都未必比得过他。用个时兴的词来讲，许师长教师就是个“潮人”。

宣传不跟国内风，鉴戒国外下场好

对于时尚店来讲，店面文化的宣传很重要。其中七个重要标识表记标帜就是橱窗放置。今朝国内的小店中，服装、工艺品店做的相对较好，但银饰店就斗劲通俗了，大多就只挂一个斗劲有特点的牌子“××银饰”，但橱窗不若何讲究，有的甚至没有橱窗。宣传下场斗劲差。许师长教师没有随波逐流，对橱窗的“服装”很正视。他的做法是鉴戒国外，出格是日韩共性时尚店的橱窗放置，很好地加强了宣传下场。

他在小店临街的一面装上了落地大玻璃，橱窗里摆满各类姿势各异、有条有理的***公仔。许师长教师说，刚开业的时辰，客流疏落，他便特地托伴侣从日本购进一批造型别致，还有声光陪伴的***公仔用作设计橱窗。功效这一台“橱窗戏”声色俱全，吸引了大批路人。此刻可以说已经是当地的一个“地标”，很多打出租车的人在告诉司机去哪的时辰城市说，要去这家银饰店四周的哪哪哪。个别每两月，许师长教师就会更换一次橱窗的放置，紧跟国外的潮水。

发卖不跟行规风，想戴就戴拉熟客

在大部分的银饰店，一贯有一条不成文的行规：禁绝可客人过量地拿起银饰旁观、试戴。但许师长教师却反其道而行之，主动鼓励鼓励勉励客人说：“随便看看，试戴一下吧!”顾客对这类发卖编制非常招待，有的顾客能在店内勾留几个小时，一次就可以选购好几款银饰。长此以往，就成了许师长教师的熟客。许师长教师还设置了一个顾客材料簿，一有新货，就会给她们打电话。