19岁的他卖饰品赚到桶金
开一家饰品店怎么样？现在开饰品店的人很多。开饰品店如何赚钱呢？下面小编就来为你分析一下。
他来自江苏常州，学历不高，只是中毕业。从小受家里的影响，对做生意一直是很有兴趣。中专第三年一般学习都要外出实习的，当时他学的是美容美发，其实他不喜欢这个，那时候总觉得一个小姑娘家做这个别人会瞧不起，但成绩到不错。所以他在要实习前向老师以后毕业考试不错通过的情况下，独自跑到山东淮坊的姐姐那里。当时淮坊市中心的和平路上有一家门面是关着的，他就跑去问一下，房租是1.8万/年，他觉得市口不错。但毕竟是他次创业，所以他让他妈来了一趟淮坊，帮他实地考察一下。决定下来就开个女孩饰品店(女孩子的钱好赚嘛 再说他也很喜欢那些小东东)！那时因为妈妈在常州有家饭店，所以帮不上他的忙，告诉他应该注意几点问题后,第二天就回家了(他想她是让他一个人磨练磨练吧)。 当时自已有1.5万元，是压岁钱累积下来，又跟妈妈借了3万元，然后跟房东订了三年的合同，半年一付。再让姐姐帮他找了几个木匠，给他打了15节柜台，上面全是用玻璃做的，打了一星期，连木匠的工资和木头、木板、玻璃等等一共花了3000左右。说得太细了吧？他还是大概说一下吧，毕竟同志是关心如何创业的。反正装修费包括门面、墙面、吊顶一共花了差不多2万吧(做女孩饰口门面一定要装修的好一点)！多余下来的钱他都用在进货上了。为了提高店的档次，他还请了三名服务员，统一着装。生意刚开始一般,然后他采用了会员制，就是次来的客人无论消费多少，他都会送一张会员卡，然后把以后每次的消费都记录在卡上，到一定数额时就可以在店里任选一些规定价格的东东，送给客户。当然这样的方法当时在他们江苏已经风行多时了，可在潍坊却不多。平时他也不太和客人斤斤计较，对待每个客人都客气：老客人来了，有时他会送点新进的小玩意,比如口红 眼影类的——其实这些小东东不值多少钱的，但人情却有了，她下回买东东时还会想到你，并且还能帮你带来客人！ 店里每次进货一般他都不进很多，少才精嘛，少太有卖贵嘛。每两星期他都会去一趟广州，去一趟浙江义乌。去广州主要是为了看一些新款式，现在崭新流行的，一般不是进很多货。大批量的货还是在浙江拿的，那是自产自销的模式，少了一道中间商，所以进货价一般不是太高。而浙江人拿手是就是仿制，是广州有的新货不用过多久，浙江也会有。当然对客人说，他一般总是店里的货是广州货。 差不多半年内吧，他已经陆续把借他妈妈的钱还给了她，并且交了下半年的房租.当时手里确实也没什么钱了，钱都在货上面了，他大概做了一年半吧。那时生意已经很好了，每天的平均营业额都在1500左右，利润是比较可观了。 那时他妈妈打电话给说在汽车站旁有一家两间并排的饭店要转让，让他回来看看他知道妈妈的意思，希望他在她身边。他是个独女，而且他妈的饭店也开着对面，她认为这样不太远可以相互照应。其实他当时也有想回来的意思，他一个女孩子在外面做生意确实也很累。因为他的生意慢慢好起来了他附近也有几家饰品店，也许是眼红了，那一阵子居然在一星期内被人砸了两次店。他平时为人都很客气的，一般情况下不和别人争吵，基本没跟别人结过怨。那次砸店的高个子一边砸他的柜台，嘴里还说着，南方蛮子别到他们北方来赚钱！他认为除了是别人眼红应该没别的了吧，可他心里当时真是委屈埃江苏常州好象也称不上南方吧，心里还特害怕，他一直是一个人住在店里的，这万一人家半夜三更的来把他杀了就不好玩了。因为当时店里生意确实不错，隔壁卖服装的老板听说他想回家了，主动来跟他说想要他的店。大家商量下来转让费一共是12万房租不在内(有6万左右是货，还有装修费、执照、柜台、货架，反正店里所有的东东都给她了，包括他住店后面的床桌子等等)。 那年他19岁，也赚到了人生桶金。除去还给妈妈的钱和他本来的1.5万本钱手上还有27.3万。临走前他给了姐姐3000元，也算是他的心意。回来后他盘下了妈妈对面的一家饭店，当时在汽车站附近都是些小小的香烟店，没什么超市，而且附近也有很多小旅馆那里的客人总要买些毛巾、袜子、牙膏、牙刷吧，所以他决定开一家超市！他当时还有个小脑筋，开超市不烦人呀，主要进点货回来就可以了，坐着收钱就行了呀，其实后来才发现超市其实也蛮麻烦的。 他在这家超市的经营方式是：要求店内的服务员对待客人一定要有耐心，一定要保持微笑，店内绝无假货，特别是香烟，不错是真的！生意也不错，特别是夏天时生意是旺的时候。利润虽然没开饰品店里高，但薄利多销嘛。这家算是开的比较长了，一直到去年的6月中旬，当时非典正是猖狂的时候，从2月开始生意就一落千丈，店里少的一次营业额才350元。光付水电人员工资房租都不够。
他当时心里实在是急啊，而且他在年前已经订了火车站旁边的一幢四开间门面二层楼的店面房，本来是想租过来后一半租过别人一半留着自已开店。到时候两边同时亏本，他就完了！对于他这个没见过什么大世面的人来说已经是担心死了，说实话当时他真没想过这非典就这么快会过去。当时他想这要拖个一年半载的他就亏大了，唉，眼界不高埃当时他可以说是低价转给别人。
