男性饰品在市场上成为了不可缺少的一部分。那么开一家男性饰品店也是非常好的选择。开男性饰品店就选真男人饰品。

男性饰品在国内算不上一个成熟的领域，虽然也有一些品牌做过尝试，但大多昙花一现，或者改行或者转做女性饰品了，极少有坚持下来的。根本上，这是由于男性佩戴装饰性首饰，在中国尚未形成风尚，还不具备刚性需求。不过蔡荣辉却认为这个市场可以为之。“男性饰品的蛋糕虽然不如女性饰品大，但是吃的人少，分到的份额也不小，只可惜很少有人有耐心把蛋糕做大。”蔡荣辉对《新好》表示，目前不断增长的市场销售让他有信心坚持下来。

不仅男性饰品市场不成熟，钨金首饰对国内消费者来说更是新鲜事物，如何取得消费者认同，是真男人饰品需要解决的个难题。2008年，蔡荣辉请来余文乐饰代言，并投入巨资在央视打广告。几百万的广告费对蔡荣辉来说是个大数目，但花在央视做广告，却无异于石沉大海。一个全新领域的小品牌，推广时间过短也无法使其广为人知。此次营销推广并不成功。

央视广告花费不少，产出却不高，这让蔡荣辉开始思考，如果把这些广告费直接花在消费者身上，针对目标人群做“人心公关工程”，效果会不会不一样呢？在真男人饰品的厦门时尚体验馆和网络上，蔡荣辉实践了他的想法。具体做法是购物送现金，中奖率高达四成，现金返还额度为所购物品的1.5倍。这个方法取得了不错的效果，真男人逐渐为人们所了解，形成了一定的消费群。据蔡荣辉讲述，目前真男人的重复购买率已达七成。

真男人目前已形成两个产品系列，真男人系列主打产品在300到500元区间，风格简洁成熟；POKO系列定价100元以下，造型更活泼一些，主攻低端消费。随着男性饰品消费意识逐渐被开启，真男人这两年的销售增长非常迅猛，2011年比2010年增长了近一倍。除了国内市场，真男人的出口业务量也不小，占到了销售额的一半左右，主要针对欧美和日本。

就技术而言，真男人称得上具备了一定的先天优势。目前，钨金饰品在国内还是个技术门槛较高的行业，产品的硬度、强度、耐腐蚀性都需要设备和技术支撑。过去国内厂家生产钨钢刀具模具的设备，无法首饰材料的纯净度和品质，蔡荣辉有多年代加工经验，但之前多是加工首饰半成品。专做钨金饰品后，蔡荣辉为此研发配置了模具车间和真空镀膜车间，整个生产线投入超过3000万元。

对比来看，真男人饰品目前较大的难题还在于人才短缺，企业制度不完善。蔡荣辉自己也对《新好》坦承，目前公司的营销、品牌、管理都是他亲力亲为。但以后的长远发展，需要聘用职业经理人，建立现代企业制度，这已成为真男人饰品的当务之急。对于真男人而言，目前只有技术方面的优势显著，其他诸如企业管理、营销策略、渠道开拓方面都还需要下大力气。尤其是被视为饰品行业生命力的设计能力，真男人亦不够强。未来要成为男性饰品好品牌，真男人依然任重道远。